Fondul Romania Invest a vândut firma prin care comercializa locuinţele achiziţionate pe piaţa locală

Noii proprietari ai Be Igloo sunt Nimrod Zvik, directorul de vânzări şi marketing, şi Loredana Albu, specialist PR.

Be Igloo devine astfel organizaţie independentă şi îşi extinde, de asemenea, gama de servicii în sectorul imobiliar. În urma operaţiunii, firma va asigura servicii integrate de PR, marketing şi vânzări în sectorul imobiliar. Portofoliul firmei va cuprinde, pentru început, nouă ansambluri rezidenţiale, dintre care şapte cu titlu de exclusivitate, au anunţat miercuri reprezentanţii Be Igloo.

Bjorn Hauge, country manager Romania Invest, a arătat că tranzacţia a fost luată în calcul încă de la mijlocul anului 2010.

"Ne-am dat seama că Romania Invest, prin definiţie, are o durată de viaţă limitată şi că ceea ce s-a construit în jurul brandului Be Igloo merită să trăiască şi după închiderea fondului. Prin vânzarea Be Igloo am redus costurile fondului cu circa 600.000 de euro pe an", a explicat Hauge.

Cele două părţi nu au făcut publică valoarea tranzacţiei.

"În trei ani pe piaţa imobiliară din România, am observat că există un adevărat vacuum referitor la serviciile de marketing, PR şi vânzări. Nu există companii care să vândă locuinţe. Marile firme imobiliare au renunţat să mai activeze pe acest segment, iar dezvoltatorii nu au expertiză în promovare, vânzări, marketing. Lipsa acestor servicii integrate a făcut, de multe ori, ca proiecte bune să nu reuşească să fie vândute din cauza lipsei de promovare sau, invers, că proiecte bine promovate să nu fie vândute ca urmare a incompetenţei echipei de vânzări sau din cauza lipsei de comunicare dintre cele două echipe", a declarat, într-o conferinţă de presă, Nimrod Zvik, managing partner Be Igloo.

Romania Invest, care deţine circa 800 de locuinţe în mai multe ansambluri rezidenţiale din România, este principalul client al Be Igloo. Un alt proiect din portofoliul firmei este Green Hills din Piatra Neamţ, dezvoltat de Aura Investments.

Totodată, Be Igloo se află în faza finală de negociere cu alte cinci ansambluri rezidenţiale din Bucureşti, precum şi cu una dintre cele mai importante companii de consultanţă imobiliară pentru servicii de PR.

"Clienţii veneau la noi să ceară servicii şi produse pe care nu le aveam, precum apartamente în zona centrală sau case. Nu puteam face acest lucru cu trei ansambluri rezidenţiale în portofoliu, aşa că ne-am extins şi astfel în maximum două săptămâni vom vinde apartamente în orice zonă din Bucureşti, la preţuri pentru toate categoriile de cumpărători", a declarat Loredana Albu, managing partner Be Igloo.

Be Igloo a fost înfiinţată în anul 2009 cu scopul revânzării locuinţelor achiziţionate de fondul de investitii norvegian Romania Invest pe piaţa locală.

Anul trecut, Be Igloo a vândut 67 de locuinţe din portofoliul Romania Invest, în prezent fiind disponibile spre vânzare circa 200 de unităţi finalizate şi care pot fi livrate imediat cumpărătorilor.

Romania Invest a decis anul trecut să vândă doar locuinţe finalizate, astfel că pe măsură ce ansamblurile în care fondul a achiziţionat apartamente vor fi livrate acestea vor fi scoase la vânzare de Be Igloo.

"Vrem să vindem mai multe locuinţe decât anul trecut. Avem un target de 15 locuinţe vândute pe lună. Ne aşteaptăm să avem venituri care să acopere cheltuielile şi chiar un mic profit", a mai spus Zvik.